Crea un bundle utile senza regalare margine: esempio e calcolo

Aggiornato il 13 novembre 2026 · Guida operativa

Un bundle funziona quando rende più semplice una scelta e resta sostenibile per il negozio. Non basta sommare i prezzi e applicare uno sconto: vanno confrontati costi, preparazione e spedizione.

Scegli un abbinamento che risolve un compito

Parti da una domanda reale: che cosa serve spesso insieme al prodotto principale? Un kit di avvio, un ricambio compatibile, un set regalo o una quantità multipla possono risparmiare passaggi al cliente. Se l’abbinamento è solo un modo per spingere merce lenta, il cliente lo noterà.

Calcola il contributo dei due scenari

Considera due articoli venduti separatamente: A costa 20 € e ha 9 € di costi variabili; B costa 15 € e ha 7 € di costi variabili. Insieme a prezzo pieno il carrello vale 35 € e lascia 19 € prima dei costi fissi. Se proponi il bundle a 31 €, restano 15 €: il cliente risparmia 4 €, il negozio rinuncia a 4 € di contributo. Devi decidere se quel risultato è sostenibile e quale vantaggio ti aspetti: un ordine più semplice, meno costi di gestione o una conversione migliore.

Contributo bundle = prezzo bundle − costo variabile di tutti gli articoli − costi aggiuntivi del bundle. Aggiungi eventuale imballaggio più grande, commissione calcolata sul pagamento e spedizione che assorbi.

Non confrontare carrelli con costi diversi

• Se i due articoli separati sarebbero spediti in due pacchi, il bundle può ridurre una spedizione; se sarebbero già nello stesso ordine, il risparmio può essere nullo.
• Se il bundle richiede una confezione regalo o assemblaggio, conteggia tempo e materiali.
• Se un prodotto ha varianti, specifica chiaramente quale versione è inclusa.
• Se il cliente può acquistare un articolo che ha già, proponi una scelta flessibile o un accessorio opzionale.

Tre tipi di bundle da testare

1. Kit d’uso: gli elementi necessari per iniziare, con una lista trasparente di cosa contiene.
2. Completamento: articolo principale più accessorio compatibile, indicando eventuali esclusioni.
3. Quantità: confezione multipla o ricarica, se il cliente compra spesso più pezzi.

Come testarlo in piccolo

1. Seleziona un abbinamento che i clienti chiedono già o comprano insieme.
2. Calcola il contributo dei prodotti singoli e del bundle con le stesse voci di costo.
3. Scrivi una pagina che descriva contenuto, compatibilità, risparmio e varianti.
4. Misura quanti scelgono il bundle e se cambia il contributo medio per ordine.
5. Chiedi a chi lo acquista se ha trovato utile la combinazione.

Domanda frequente

Quanto sconto devo applicare? Non c’è una percentuale standard. Parti dal contributo minimo sostenibile, poi valuta un vantaggio che il cliente percepisca senza nascondere costi o componenti.

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